Ο ανταγωνισμός στο χώρο του εμφιαλωμένου νερού έχει φτάσει στα ύψη, με τις μεγάλες εταιρείες να προσπαθούν με κάθε τρόπο να κερδίσουν την εύνοια των καταναλωτών. Μέσα σε αυτό το έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον, η Nestlé κατάφερε να φέρει ξανά στο προσκήνιο το γνωστό φυσικό μεταλλικό νερό Κορπή, επενδύοντας μαζικά σε εκπτώσεις και προσφορές.
Τον τελευταίο χρόνο, οι εκστρατείες προώθησης για το Κορπή έχουν ενταθεί σημαντικά. Με μεγάλες συνεργασίες σε λιανεμπορικό επίπεδο – όπως με τις αλυσίδες Σκλαβενίτης, ΑΒ Βασιλόπουλος και My market – το προϊόν κερδίζει και πάλι τη θέση του στο καλάθι του καταναλωτή. Η προσέγγιση της εταιρείας ήταν σαφής: εκπτώσεις που θα ενίσχυαν την επανεμφάνιση του Κορπή στα ράφια και κυρίως στο μυαλό των καταναλωτών.
Αναγκαία στρατηγική μετά από παραγωγικό «πάγωμα»
Το 2024 αποτέλεσε μια δύσκολη χρονιά για τη μάρκα, καθώς το εργοστάσιο παραγωγής στο Μοναστηράκι Βόνιτσας αντιμετώπισε σοβαρά προβλήματα, με αποτέλεσμα το Κορπή να εξαφανιστεί από την αγορά για αρκετούς μήνες. Ωστόσο, η Nestlé αποφάσισε να στηρίξει το προϊόν της με κάθε κόστος. Επιστράτευσε τις δυνάμεις της, αξιοποίησε τη ρευστότητα και το μέγεθός της και χρηματοδότησε μια εκτεταμένη εκστρατεία επιστροφής.
Η στρατηγική αυτή φαίνεται πως απέδωσε. Από το ελάχιστο ποσοστό του 1,1% που κατείχε στις πωλήσεις τον Μάιο του 2024, το Κορπή εκτινάχθηκε στο 4,2% τον Μάιο του 2025. Πρόκειται για μια επιτυχία που αναδεικνύει πως το κατάλληλο μείγμα προσφορών και σταθερού εφοδιασμού μπορεί να ανατρέψει τις προβλέψεις ακόμη και για τα πιο πληγωμένα brands.
Νέοι παίκτες ζητούν μερίδιο
Στην ίδια αγορά, νέες εταιρείες μπαίνουν δυναμικά στο παιχνίδι. Το νερό Arrena, που ανήκει στην εταιρεία Νερά Πηγών Γράμμου του Παναγιώτη Τσάκου, ακολουθεί εξίσου επιθετική τακτική. Με συνεχείς εκπτώσεις και αύξηση παρουσίας στα σούπερ μάρκετ, κατάφερε να αποκτήσει μερίδιο 1,1% σε όγκο πωλήσεων.
Η κίνηση αυτή δείχνει πως η κατηγορία του εμφιαλωμένου νερού δεν είναι πια ένα ήρεμο πεδίο για τις μεγάλες εταιρείες. Ο ανταγωνισμός είναι διαρκής, οι στρατηγικές εναλλάσσονται και η παρουσία στο ράφι εξαρτάται πλέον από πολλούς παράγοντες: τιμή, προσφορές, διαθεσιμότητα και επικοινωνία με τον καταναλωτή.
Το μέλλον της αγοράς
Η περίπτωση του Κορπή δείχνει πως ακόμα και προϊόντα που «εξαφανίζονται» μπορούν να επιστρέψουν, εφόσον υπάρξει σωστός σχεδιασμός. Η Nestlé έδειξε πως δεν αρκεί απλώς να έχεις ένα ισχυρό brand, αλλά χρειάζεται συνεχής προσαρμογή και επενδύσεις.
Το στοίχημα τώρα είναι η διατήρηση του μεριδίου, καθώς ο ανταγωνισμός θα συνεχίσει να σκληραίνει. Το 2025 αναμένεται καθοριστικό για την εδραίωση της επαναφοράς του Κορπή, αλλά και για την πορεία των υπολοίπων «παικτών» που επιθυμούν να αυξήσουν την παρουσία τους σε μια αγορά που συνεχώς εξελίσσεται.
